Konversio – kasvata liikevaihtoa lisäämättä mainoskuluja

Konversio tarkoittaa tapahtumaa, jossa kävijä toteuttaa sivustolle asetetun tavoitteen. Konversioprosentti tarkoittaa tällaisten kävijöiden osuutta kaikista kävijöistä.

Esimerkkejä konversioista

Konversioita voivat olla esimerkiksi

• oston suorittaminen verkkokaupassa
• tarjouspyyntölomakkeen lähettäminen
• rekisteröityminen verkkopalveluun.

Miksi konversio-% voi olla huono?

Useimmilla sivustoilla liian monet kävijät vain vilkuilevat ja selailevat sivuja hätäisesti – tekemättä mitä sivuston omistaja haluaa. Konversio-% on tällöin huono.

Syitä huonoon konversioprosenttiin voi olla useita. Esimerkiksi tällaisia:

• kävijälle vieras sanasto
• liian työläs ostaminen
• heikosti kohdennettu mainonta ja hakukonenäkyvyys

• ei tarpeeksi tietoa tuotteista tai palveluista
• sivusto ei herätä luottamusta
• vaikeaselkoinen navigaatio.

Mitä konversio-optimointi tekee?

Konversio-optimointi

• yksinkertaistaa ja helpottaa sivuston käyttöä
• nostaa käyttäjäystävällisesti esille tavoitetoiminnot
• lisää sivuston luotettavuuden vaikutelmaa.

Kävijäseuranta on keskeinen osa konversio-optimointia: kaikkien muutosten vaikutukset testataan esimerkiksi tarkoitusta varten mukautetulla Google Analytics -seurannalla.

Konversio-optimoinnin hyödyt

Konversion parantamisen hyödyt ovat seuraavat:

• isompi osa kävijöistä päätyy asiakkaiksi
• mainonnan kustannustehokkuus kasvaa
• luottamus brändiin lisääntyy.

Mistä apua?

Konversio-optimointia ei enää kaupitella Nettibisnes.Infon kautta, vaan palvelut on siirretty Tulokselle. Katso kyseisen puljun konversio-sivu, jos haluat lisätä liikevaihtoa kasvattamatta mediakuluja.