Timo Jäppinen paljastaa vieraskirjoituksessaan, miten myyvä verkkoteksti vetoaa sekä tunteisiin että järkeen.
Tätä seuraa haastattelu, jossa Timo kertoo lisää vinkkejä, miten copyllä tehdään myyntiä.
Klikkaa tästä ja lue lisää »Konversio-optimointi
Konversio tarkoittaa tapahtumaa, jossa kävijä toteuttaa sivustolle asetetun tavoitteen. Konversioprosentti tarkoittaa tällaisten vierailujen osuutta kaikista vierailuista.
Esimerkkejä konversioista
Konversioita voivat olla esimerkiksi
- oston suorittaminen verkkokaupassa
- tarjouspyyntölomakkeen lähettäminen
- rekisteröityminen verkkopalveluun.
Konversio-optimoinnin hyödyt
Konversion parantaminen tuo seuraavia hyötyjä:
- isompi osa kävijöistä päätyy asiakkaiksi
- mainonnan kustannustehokkuus kasvaa
- luottamus brändiin lisääntyy.
Konversio-optimointi tuo lisää myyntiä, vaikka mainosbudjetti pysyisi samana tai jopa pienenisi jonkin verran.
Miksi konversio-% voi olla huono?
Jos lähes kaikki kävijät vain vilkuilevat ja selailevat sivuja hätäisesti, on konversioprosentti silloin huono.
Syitä huonoon konversioprosenttiin voi olla useita. Esimerkiksi tällaisia:
- kävijälle vieraat termit
- liian työläs ostaminen
- hyötyjä ei esitetä selvästi
- ei tarpeeksi tietoa tuotteesta
- sivusto ei herätä luottamusta
- vaikeaselkoinen navigaatio.
Mitä konversio-optimointi tekee?
Konversio-optimointi
- helpottaa sivuston käyttöä ja ostopäätöksen tekemistä
- nostaa käyttäjäystävällisesti esille tavoitetoiminnot
- lisää sivuston luotettavuuden vaikutelmaa
- painelee oikeita nappeja asiakkaassa.
Optimointi kulminoituu tyypillisesti ns. AB-testiin, jossa kävijöitä arvotaan kahteen eri versioon samasta sivusta/sisällöstä ja tutkitaan kumman konversioprosentti on suurempi. Prosentin lisäksi voidaan huomioida myös esimerkiksi ostoskorien keskimääräiset summat.
Konversio-optimoinnin työkalut
Yleisemmät ammattilaisten käyttämät optimointityökalut ovat Visual Website Optimizer ja Optimizely.
Yksinkertaisia AB-testejä voidaan toteuttaa myös ilmaiseen Google Analyticsiin sisältyvällä Kokeilut-toiminnolla.
Some-konsultti! Mokasitko blogin napeissa?
Sosiaalinen media eli some on nyt samanlaisen hypen kohteena kuin nettivideoissa mainostaminen vuosi sitten.
Sosiaalisen median konsultti voi olla itsekin hypettäjä, jolta puuttuu käytännön osaaminen some-markkinoinnista. Tässä on yksi vinkki, miten voit erottua sellaisista.
Klikkaa tästä ja lue lisää »Persoonat Internet-markkinoinnissa
Nettimarkkinointi puree useampaan, kun siinä huomioidaan erilaiset ostajien persoonat (personas).
Persoonat edustavat tapoja, joilla ihmiset tekevät ostoksia. Tämä artikkeli esittelee 4 perustavaa persoonaa, joilla pääsee jo aloittamaan myyntisivujen parantelun.
Klikkaa tästä ja lue lisää »Kaikki irti Google Analytics -kävijäseurannasta
Google Analytics sisältää joitakin vähemmän tunnettuja ominaisuuksia, joilla web-analytiikan saa selvästi kattavammaksi. Tässä artikkelissa esiteltäviä vinkkejä voi käyttää esimerkiksi konversioiden ja sivuston käytettävyyden parantamiseen.
Klikkaa tästä ja lue lisää »