Älä osta remarketing-pakettia

Yhä useammin kuulee, kuinka yritys on ostanut remarketing-paketin.

Pakettiin kuuluu tietty määrä mainosnäyttöjä ihmisille, jotka ovat käyneet yrityksen sivustolla.

Se on tuote, jota kenenkään ei kannata ostaa.

Uudelleenmarkkinointia voi tehdä fiksusti tai pakettina

Remarketing (tai retargeting) eli uudelleenmarkkinointi on oikein tehtynä hyvinkin järkevää.

Monesti tarvitaan useampia kosketuksia ennen kuin kauppa klousaantuu, ja uudelleenmarkkinointi on tässä oiva apu.

Fiksu remarketing eli tuttavallisesti ”rema” on

• kohtuullisen hintaista: CPM on usein luokkaa 5-20 € (hinta per 1000 mainosnäyttöä)
• maltillisesti mitoitettua: mainoksia näytetään tietyn aikarajan sisällä vierailusta ja maksimissaan tietty määrä kullekin kävijälle
• järkevästi kohdennettua: mainosta näytetään vain tietyt ehdot täyttäville kävijöille, eli ei esimerkiksi niille, jotka ovat jo ostaneet.

Remarketing-paketit eivät yleensä täytä mitään em. ehdoista, vaan mainonta on niissä ylikallista (CPM 45 eurosta ylöspäin), sitä näytetään aivan kaikille kävijöille ja vääränä aikana käynnin jälkeen.

Missä medioissa uudelleenmarkkinointia kannattaa tehdä?

Fiksuja remarketing-kanavia ovat

• Google Display -verkosto (lyhyesti: GDN)
• Adform (ohjelmallisen ostamisen alusta, jolla pääsee useammille mediatalojen mainospaikoille)
• Facebook
• Instagram (Facebook-mainosjärjestelmän kautta)
• Twitter.

Halovaikutus ei tee remarketing-pakettia järkeväksi

Remarketing-luukuttaja voi esittää, että on erityistä etua näkyä tietyn mediatalon, kuten Sanoman sivustoilla. Mediaympäristöllä voikin olla hieman halovaikutusta, jolloin mainos on siinä tehokkaampi kuin muualla.

Mediaympäristön halovaikutus ei ole kuitenkaan niin suuri, että se tekisi paketin hinnasta järkevän.

Muun muassa Sanoman mainospaikoille pääsee huomattavasti halvemmalla Adformin kautta ja joillekin mainospaikoille myös Googlen verkoston kautta. Ainoastaan suurmainostajat voivat saada etua neuvottelemalla mediatalon kanssa suoraan tai mediatoimiston välityksellä.

Google Display -verkosto on kustannustehokkain remarketing-kanava

Google Display -verkosto on mediatalojen omia virityksiä kattavampi ja  huomattavasti halvempi mainosverkko.

Mediamyyjät voivat väheksyä Googlen verkostoa sillä perusteella, että mainos voi näkyä myös rumilla ja harrastajamaisilla sivustoilla.

Pelottelusta ei kuitenkaan kannata säikähtää: jos potentiaalinen asiakkaasi tykkää hevosista, on ihan ok, että mainos näkyy hänelle Googlen verkon kautta myös vaikkapa Hevostalli.netin harrastajafoorumilla. Sivustoja ja sovelluksia voi myös sulkea pois tyypeittäin ja yksitellen.

Somessa rema saa parasta huomiota

Facebook, Instagram ja Twitter ovat monesti toimivia remarketing-kanavia.

Näissä somepalveluissa remarketing-mainoksen saa luonnollisen somefiidin sekaan. Omaa fiidiä selataan aivan erilaisella huomiolla kuin sivustoilla silmäkulmaan pilkistäviä bannereita.

Remarketing-pakettien ongelmat

Rema-pakettien ongelmia ovat mm. seuraavat:

• Tarjottujen näyttöjen määrä on säälittävä: monesti vuodeksi tarjottu 60 000 näyttöä voi täyttyä Googlen verkossa alle kuukaudessa, suosituilla sivustoilla muutamassa päivässä, murto-osalla hinnasta.
• Et voi estää mainosten näkymistä niille, jotka ovat jo ostaneet, tai asettaa muita järkeviä lisäehtoja. Korkeintaan voit asettaa frekvenssin per viikko.
• Hinta on kallis ja heiluva: sama paketti voi maksaa 45, 65, 90 tai 120 € per tuhat näyttöä.

Esimerkiksi Sanoman verkkoon ostetussa 980×400 pikselin paraatibannerissa voit saada jämänäyttöjä keskeltä yötä, kun kilpailu näytöistä on vähäisintä. Saat myös vain tuon yhden mainoskoon, vaikka toimivia kokoja on paljon enemmänkin.

Maksa ammattitaidosta, älä provikoista

Näyttöpakettien ostaminen myyjältä ei ole nykyaikaa. Silloin maksat myyjien provikoita laaduttomasta bulkkituotteesta.

Digimainontaa kannattaa ostaa huutokauppaperiaatteella siihen tarkoitetun järjestelmän kautta. Käytännössä ostaminen ulkoistetaan yleensä digimarkkinointitoimistolle.

Jos olet se tyyppi, joka ei osta puhelinmyyjältä Alexandrian sijoitustuotetta, jatka samaan malliin äläkä osta firmallesi remarketing-pakettia.

Kuva: Tambako The Jaguar, lisessi: CC